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美国电影移动订票少 业内吁借鉴中国经验

May 19, 2017,11:45

  5年前还不存在的手机订票平台如今在中国已被广大的年轻人接纳,极大地影响着本土电影营销和消费的模式。和“猫眼”、阿里巴巴旗下的“淘票票”并称为中国三大票务网站之一的微影公司(Weying)副总裁卢克•向(Luke Xiang,音译)在采访中回答了美国应该如何借鉴中国移动票务服务的问题。

  据《好莱坞报道者》(The Hollywood Reporter,简称THR)报道, 2014年,由全球最大团购网站Groupon公司高层大卫•利姆(David Lim)建立的北京微影时代科技有限公司近年来发展神速。去年微影的估值就达到了20亿美元,用户量达到1亿人,平均每天卖出的各类电子票有100万张。微影公司的大数据挖掘还帮助中国政府对在表演放映环节衍生出的欺诈行为进行了有效的打击,当地影院或剧院谎报观众人数的问题一直以来都让政府倍感烦恼。

  在采访中,THR与卢克•向就微影公司近来在洛杉矶开设办公室、对美国电影进行投资以及好莱坞能从中国先进的订票业务和市场定位中学到什么这些问题进行了交谈。

  微影的票务系统是如何运作的?

  向:我们的服务搭载于中国最大的社交网络微信和QQ之上,这两个社交平台都由我们的合伙人兼投资人腾讯公司研发。当观众使用订票业务查询与电影、演出相关的信息时,就会产生数据。我们知道每一个用户的观影历史,并从中获取有关他们的观影习惯和与本人有关的信息。据此,我们就可以实时地进行大数据挖掘,有的放矢,为数字营销和分布提供信息和便利。

  比如,你是一名来自中国三线城市的年轻人。如果你附近2至3英里内有一家电影院,并且我们了解到你过去喜欢动作片,那么我们就会推送给你一些附近电影院的观影信息:你想看你最爱的动作明星范•迪塞尔(Vin Diesel)的最新影片吗?10分钟以内,你就能够进行选座,然后在线支付观影费用。观影后,用户与我们之间的联系将继续保持,我们会问:你是否想写一写影评,并分享在社交媒体上?我们还能引导你在我们的平台上直接购买一些经授权的、电影衍生出的商品,所有这些互动都会产生更多的数据。

  在中国,约80%的电影票都是在线购买的,但是在北美这个比例仅占25%。您认为,我们在订票业务和市场营销上落后如此之远的原因是什么?

  向:北美的情况与是否是大片有关。如果是《星球大战》系列的电影上映,就会有更多人提前在网上订票,但如果是普通的电影,在线订票率就会更低一些,只有15%。在中国,很多人在看人生第一部电影前就先用上了智能手机,所以这个市场是很新的,是建立在互联网之上的,目标用户是年轻的观众。因此,就会存在许多创新。在这一点上来看,我当然认为如果美国公司可以认真观察中国现在所发生的,会是一件很聪明的事情。

  美国电影产业因缺少像中国这样的高科技移动订票平台而损失的利润会有多少?

  向:这很难去估计,但我认为,如果开通了移动订票和市场营销业务,北美的电影产业就会得到更快更好的发展,就会解锁更多的价值。现在,一些美国公司在中国取得的成绩比在北美要好,往往就是因为这些公司开展了深入的线上平台合作。

  今年,微影首次在美国的电影制片厂进行了资产投资,入股了美国动画公司派拉蒙(Paramount)的《攻壳机动队》(Ghost in the Shell),您觉得进展如何?

  向:有一些失望,不过这的确是一次全球化的举措。这次投资显示了我们想要对内容进行更多投资的愿望。当我们进行资产投资的时候,我们就更有机会接触创新的过程,并且能对中国的市场营销发展和分配方案有更多的把控。这个过程还能让我们所获取的数据和资源得到更好的利用,而不是仅作为服务提供商出现在最后一个环节。

  是否计划在美国进行更多此类的资产投资?

  向:我们已经在洛杉矶设立了一间办公室,这不仅可以为中国获取内容,还可以与电影制片厂建立更加直接和紧密的联系。在未来的一年,我们会在美国制片厂、欧洲独立机构和日本影片上进行更多投资,我们的投资将会多样化,这些都是为了满足中国市场的需求。


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